Макар че онлайн пазаруването доминира в заглавията на медиите, реалността на потребителското поведение е различна: около 80% от световните продажби на дребно все още се случват във физическите обекти. При стоките за ежедневна употреба този дял е още по-висок и достига близо 90%. Тази огромна разлика между дигиталното присъствие и реалната покупка създава т.нар. „слепа зона“ за брандовете, които инвестират в реклама.
За да запълнят тази празнота, три големи играча в сферата на технологиите и рекламата – Flipp, Shopfully и MEDIA CENTRAL – обединяват силите си в новата международна група ShopX. Целта на това стратегическо обединение е амбициозна: да превърнат дигиталните промоции в измерими и реални резултати на касата в магазина.
Този нов подход е част от експлозията на сектора на „ритейл медиите“, който според данни на WARC вече се оценява на впечатляващите 200 милиарда долара в световен мащаб. Докато при електронната търговия е лесно да се проследи пътят от клик до покупка, физическите магазини досега бяха предизвикателство за рекламодателите, тъй като връзката между онлайн рекламата и финалната транзакция беше трудна за установяване.
ShopX разполага с мащаби, които променят динамиката на пазара: над 1000 специалисти, обхват от 400 милиона купувачи и присъствие на 27 различни пазара. Въпреки обединението в група, трите компании ще запазят своите брандове и клиентски отношения, но ще интегрират общи технологични решения за по-прецизен анализ на рекламните кампании.
Майкъл Силвърман, главният изпълнителен директор на групата, заедно със Стефано Порту и екипа си, целят да дадат на производителите инструменти за реална стойност. Вече не става въпрос само за „видимност“ на продукта, а за конкретни данни за това как дигиталният интерес се трансформира в реално търсене в търговските обекти.
Стратегията на ShopX не спира дотук. С 10 вече осъществени придобивания в багажа си, ръководството планира да продължи агресивното си международно разширяване, инвестирайки в нови технологии и навлизайки в допълнителни пазари, за да оптимизира начина, по който потребителите откриват промоции и пазаруват.